Các nền tảng quản lý đối tác kênh

Quản lý đối tác kênh là gì?

Đối tác kênh, những người sở hữu kiến thức sâu rộng về thị trường cũng như kiểm soát các kênh phân phối, là những bên liên quan trong kinh doanh cực kỳ đáng giá, họ cũng là người có tầm ảnh hưởng lớn trong chuỗi cung ứng. Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh ngày nay, sự hình thành quan hệ đối tác và quản lý kênh mạnh mẽ nhằm cải thiện khối lượng hàng bán ra chưa bao giờ quan trọng đến thế.

Các doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào đối tác bên ngoài để phân phối, tiếp thị hàng hóa và dịch vụ cần phải phát triển một chiến lược đối tác kênh mạnh mẽ, qua đó, khuyến khích đối tác trở thành người ủng hộ mình. Lý tưởng nhất là khi chiến lược này liên quan tới việc công nhận các đối tác kênh thông qua một kho phần thưởng, và cung cấp các nguồn tài nguyên cùng các công cụ cần thiết để giúp họ bán hàng tốt hơn, cũng như củng cố quan hệ với khách hàng.

Quản lý chương trình khuyến khích kênh

Tuy nhiên, việc đạt được mối quan hệ thành công với đối tác kênh không phải lúc nào cũng đơn giản. Mục tiêu không thống nhất, khó khăn trong việc duy trì sự nhất quán của giá và những xung đột về kênh chỉ là một vài trong số nhiều thách thức thường gặp, có thể tác động tiêu cực tới mối quan hệ của bạn với các đối tác kênh của mình. Để vượt qua những trở ngại như vậy và đảm bảo mối quan hệ đối tác kênh hiệu quả, lâu dài, các doanh nghiệp cần triển khai các chương trình khen thưởng và khuyến khích kênh để thu hút và tạo động lực cho các đối tác một cách nhất quán.

BI WORLDWIDE nhận ra tầm quan trọng của mạng lưới đối tác kênh. Chúng tôi mong muốn hỗ trợ mối quan hệ đối tác của bạn và tối ưu hóa các chiến lược hỗ trợ kênh của bạn bằng bộ dịch vụ, chương trình và phân tích của chúng tôi, qua đó cung cấp cho bạn những thông tin chi tiết có ý nghĩa và tạo điều kiện cho doanh nghiệp của bạn phát triển.

Những phương pháp tốt nhất dành cho mối quan hệ đối tác kênh & các chương trình khuyến khích

Đối tác kênh là các chiến binh tiên phong của bất kỳ doanh nghiệp nào. Khi quan hệ đối tác kênh đã trở nên bền vững, nó sẽ vượt ra khỏi khuôn khổ nhận thức và chuyển sang trạng thái ủng hộ tích cực – hoàn thiện hệ sinh thái đối tác bằng niềm tin sẵn có, tính hiệu quả cao và thành công vượt trội của khách hàng.

Phương pháp tiếp cận 4 hướng dựa trên nghiên cứu của BI WORLDWIDE áp dụng kiến thức chuyên môn của chúng tôi về hệ sinh thái đa kênh và kinh tế học hành vi, qua đó thiết kế các nền tảng kênh tùy chỉnh để bạn giao tiếp trực tiếp với các đối tác kênh của mình. Sử dụng phân tích dựa trên dữ liệu và thông tin chi tiết của chúng tôi, kết nối tập trung và chia sẻ tư duy, bán hàng trên mạng xã hội và phần thưởng hấp dẫn để vận hành dễ dàng và xây dựng hệ sinh thái thành công, cùng nhau phát triển. Vì vậy, hãy quên đi những trở ngại, bộ lọc, trung gian và người quản lý khi kết nối chéo kênh; giải pháp của chúng tôi sẽ tối ưu hóa để các kênh của bạn phục vụ tốt cho bạn.

Ngoài ra, các giải pháp hỗ trợ kênh của chúng tôi còn giúp bạn mang tới cho các đối tác kênh những nguồn tài nguyên, động lực và công cụ phù hợp để thành công. Tối đa hóa lợi tức đầu tư khi tận dụng tiềm năng to lớn của mạng lưới kênh bằng cách giúp cho thương hiệu của bạn giữ vai trò quan trọng với các đại diện kênh ở mức độ tương đương như với bạn.

Không có công ty nào là giống nhau. Tại BI WORLDWIDE, chúng tôi sẽ tìm ra điều mang lại hiệu quả cho bạn để tạo ra tác động tối đa, qua đó xây dựng mối quan hệ đối tác kênh lâu dài và vững mạnh, có thể làm tăng tốc độ tiếp thị của bạn, giảm thiểu tính thiếu hiệu quả và loại trừ những điều bất trắc.