Nền tảng của một lực lượng kinh doanh hiệu quả

Tính hiệu quả kinh doanh là gì, và làm thế nào để đo lường?

Quy phạm của tính hiệu quả trong kinh doanh rất đơn giản: giảm chu kỳ bán hàng, tăng giá bán trung bình và luôn đáp ứng được kỳ vọng của khách hàng. Dù định nghĩa này chưa thay đổi, nhưng những yếu tố tác động tới tính hiệu quả kinh doanh lại liên tục gây xáo trộn cho lĩnh vực vốn đã nhiều thử thách này. Làm thế nào để các công ty tại Việt Nam có thể nhanh chóng thích ứng với công nghệ liên tục phát triển, kỳ vọng đầy biến động của khách hàng và sự cạnh tranh ngày càng gay gắt với các đội ngũ kinh doanh tinh nhuệ khác?

Đội ngũ kinh doanh chính là người có tầm ảnh hưởng chính trong chu trình mua hàng, và các nhà lãnh đạo kinh doanh phải ưu tiên việc duy trì động lực cho họ, cũng như chuẩn bị sẵn sàng cho mọi tình huống. Các tổ chức cần trang bị chiến lược phù hợp, nguồn lực phong phú và đào tạo hiệu quả cho đội ngũ kinh doanh, qua đó đảm bảo rằng họ luôn sẵn sàng xử lý mọi tình huống và trở ngại có thể phát sinh tại các điểm tiếp xúc khác nhau. Các nhà lãnh đạo cần phải nắm được hiệu suất bán hàng, theo dõi và khen thưởng những người có thành tích tốt, truyền cảm hứng và tạo động lực cho những người khác, đồng thời trang bị cho nhóm những nguồn lực và sự hỗ trợ phù hợp cần thiết để thành công.

Các chương trình hiệu quả kinh doanh

Các chương trình hiệu quả kinh doanh của BI WORLDWIDE được thiết kế để xây dựng nên những đội ngũ kinh doanh làm việc hiệu quả. Chúng tôi cung cấp cho bạn góc nhìn toàn cảnh về hiệu quả hoạt động của nhóm, dữ liệu phân tích dựa trên nghiên cứu và công cụ dự báo về doanh số bán hàng tại Việt Nam, qua đó giúp nhóm của bạn luôn dẫn đầu. Các chương trình của BI WORLDWIDE còn vận dụng kinh tế học hành vi để giúp họ luôn gắn kết bằng phương pháp trò chơi hóa xã hội và khen thưởng nhân viên, cũng như các chương trình công nhận.

Các phương pháp tốt nhất để thúc đẩy hiệu quả kinh doanh

Tính hiệu quả trong kinh doanh phụ thuộc vào việc tìm ra phương pháp tối ưu nhất để nâng cao doanh số bán hàng. Các nhà lãnh đạo kinh doanh tài giỏi đều biết cách để tạo động lực cho nhóm nhằm vượt qua các trở ngại và vượt xa mục tiêu kinh doanh. Mấu chốt chính là thay thế những phương pháp khuyến khích kinh doanh tiêu chuẩn đại trà bằng những chiến lược độc đáo, được phân khúc để gắn kết toàn bộ đội ngũ – thay vì chỉ tập trung vào những người có thành tích cao – qua đó, khai thác được toàn bộ tiềm năng của lực lượng lao động.

Đó là lúc mà bạn cần tới BI WORLDWIDE – đối tác đáng tin cậy dành cho những nhà lãnh đạo kinh doanh đang chưa biết bắt đầu từ đâu. Chúng tôi sẽ phối hợp chặt chẽ với bạn để hiểu được nhu cầu kinh doanh, mục tiêu và trở ngại của bạn, qua đó, đề xuất giải pháp toàn diện để đáp ứng và vượt xa các mục tiêu đó.

Với sự hỗ trợ đến từ việc kết hợp phương pháp phân tích dựa trên dữ liệu với khoa học của kinh tế học hành vi đã được minh chứng, các công cụ và chiến thuật của BI WORLDWIDE sẽ tạo động lực, gắn kết, đào tạo và khen thưởng đội ngũ kinh doanh của bạn theo những cách phù hợp và có sức ảnh hưởng nhất. Bạn sẽ nhận được quyền truy cập vào tất cả các chỉ số cần thiết để dễ dàng nâng cao sự nỗ lực, hoạt động, cũng như doanh số.

Hãy tạo điều kiện cho đội ngũ kinh doanh để họ tư duy nhiều hơn, làm nhiều hơn, và bán được nhiều hơn.